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企业的“云上战争”

时间:2020-05-23 08:37:14编辑:佚名

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  当病毒呼啸而至,线下需求被冰冻,员工复工被推迟,公司营收能力下降,而各项成本却居高不下,这让很多企业面临危机,活下去成了大家唯一的议题。

  如今,疫情已经趋于稳定,在市场反思这场危机带来的启示时,我们惊人的发现,在大多数传统企业萎靡不振之际,却有一批企业逆流而上,在危机中展现了敏锐的洞察力和迅速的应变力。

  疫情阻断了员工上班路,但却无法阻断企业数字化办公之路;疫情影响了销售拜访客户,但却不影响在线销售的成交。对于那些在此之前已经进行数字中台建设的企业而言,疫情反而成为检测他们全面数字转型成果最好的“试金石”。

  招商局是国家驻港大型企业集团、香港四大中资企业之一,目前集团有20多万人,是一个全球布局的多元化企业。如此大的体量,毫无疑问会受到疫情的冲击。

  如香港、深圳两大办公地被疫情割裂;布局全世界的大量机构、资产和人员面临业务中断;银行、证券、房地产业务可能无法开展等困境。

  招商局也是我国最早进行数字化转型的集团之一,在这次危机中,数字化中台成果被广泛应用于抗疫中。如中国外运“运易通”开通跨境抗疫物资运输专栏;招商蛇口车辆识别数据系统全面上线余个网点实行虚拟银行办公。从结果来看,数字化已经成为招商局的最核心战略,未来仍将进一步深化布局。而现实中的另一面,在即将迎来的5G时代,很多企业仍在沿用几十年前的办公技术,难道是这些企业不想转型数字化?

  正如Gartner研究表明,企业数字化已经从ERP时代进入到了EBC时代,企业的核心竞争力不再只是侧重于企业内部的资源,它的边界正从内部向外部延伸和扩展,逐步成为一种更加广泛的业务能力。

  所有的企业都想拥抱未来,建立一套完善的中台机制,如财务云、供应链云、制造云、采购云、营销云、项目云等SaaS服务协同打通。但将这一美好的愿望落地则十分困难。

  对于很多企业而言,建设一个属于自己的中台系统如同摸着石头过河。中台系统主要分为业务中台、数据中台、技术中台三种,而每一种中台又有进一步的分层,这对企业的技术研发团队的要求是极高的。

  一方面,独立开发中台系统需要消耗大量资金,另一方面,自有技术团队能否有实力胜任也是未知数。这就导致虽然企业明知道中台系统对企业而言很重要,但却心有余而力不足。

  企业对数字化的迫切需求与没法兑现的无奈形成鲜明对比。某种意义而言,如何快速数字化转型,怎么进入EBC时代,早日登上云端,是困扰企业很久的难题,也是摆在中国SaaS企业面前的机会。

  制裁有着很重要的意义,这一方面证明华为的技术已经获得全球的认可,另一方面也给中国企业敲响警钟,逐渐国产化势在必行。

  不可否认,目前企业ERP软件市场最知名的玩家依然是SAP(思爱普)、Oracle(甲骨文)、Microsoft(微软)等外国企业,从研发实力、项目经验、资本实力等多个维度来看,他们依然有着较强的优势,在整个市场也占据主要的市场份额。

  在逐渐向EBC时代过渡的今天,传统的ERP软件已经很难再满足企业的全部需求,走上云端已经成为大势所趋。在向云端迁徙的过程中,恰逢华为被美国封杀,这进一步加剧了国产代替进口的进程。

  另一方面,从美国较为成熟的SaaS市场发展规律看,中小企业是很难满足SaaS厂商业绩持续增长需求的,大多数的美国SaaS企业已经将逐渐将目光从中小企业转移到大客户身上,毕竟大客户的规模更大,愿意付出的成本也更高,续约率也更加稳定,这些优势都是小客户所不具备的。

  不难看出,对于中国SaaS企业而言,攻坚大客户将成为未来增长的核心要素。罗马城并非一日建成,与大客户合作同样如此,很多时候与大客户保持稳定合作关系,甚至成为企业的护城河。

  也就是说,国产替代化和大客户是中国SaaS企业的两大机会。从市场来看,投资者已经对这种时代趋势有所洞察。年初至今,金蝶国际(HK:00268)股价连续上涨,截止5月19日,金蝶股价的累计涨幅接近75%。

  尤其在5月15日,金蝶集团举行金蝶云·苍穹峰会,以“新商业、新管理、新平台”为主题,全面推进苍穹云平台的生态化。发布会进行的同时,金蝶股价大涨8.74%。

  作为中国首款自主可控和基于云架构的平台,金蝶云·苍穹支持云端个性化定制,可以大幅缩短大企业创新的研发周期,从而为企业的数字化提供强大的创新能力。同时在金蝶云·苍穹平台上,还有很多ISV伙伴,几乎可以满足企业的一切需求。

  这就相当于为摸石头过河的企业搭建了一座桥梁,帮助他们顺利完成数字化转型。

  如果说企业从传统向数字化转型,逐渐迈入EBC时代,是一次大的历史浪潮的话,那么金蝶云·苍穹很可能已经乘上时代的大船。

  市场如此看多金蝶的股价,实际背后隐藏着两层投资逻辑,而这也正是企业时代转变的两大趋势。

  由于金蝶云·苍穹采用完全国产化适配,实现从硬件到软件全栈技术自主可控,包括CPU芯片、操作系统、数据库到应用系统。

  这大大加快推进国产自主可控替代计划,构建安全可控的信息技术体系。全面国产化适配意味着金蝶云·苍穹在国产化替代这个市场,获得了准入以及较强的竞争力。

  从目前来看,整个国产化替代过程才刚刚开始,未来仍有极大的增长空间,而金蝶作为国产PaaS平台的先驱者,很可能是整个国产替代化的受益者,这是金蝶股价拉升的第一层逻辑。

  另一方面,金蝶在ERP领域深耕20年,积累了大量的优质客户,如招商局、顺丰、温氏集团、中车等行业龙头公司,这些在过去积累的大客户是金蝶持续增长的

  ,是金蝶的大秘宝。2019年度,金蝶收获130家新客户,新签约合同金额累计超过2亿元,是上一年金额的4倍。金蝶云·苍穹平台属性凸显 ,并成功入选“Gartner 全球生产力 PaaS 供应商目录”,同时完成与华为鲲鹏的深度合作。随着这些大客户逐渐上云,金蝶云·苍穹未来的增长空间极大,长期来看有望持续提升净利润水平。同时转云期是一个逐渐转变的过程,将会持续多年时间,这意味着苍穹平台未来的现金流将得到保障,甚至有成为公司核心支柱产品的潜力。

  可期的大企业客户前景,让金蝶业绩增长更加确定,这是市场看多金蝶的第二层逻辑。

  从技术角度来看,以技术中台为例,技术中台PaaS分为两层,分别为通用层和应用层。金蝶的专长是to B市场的应用层PaaS,通俗来讲这一块是低代码平台,把企业业务抽象成模型化,用元数据的方式描述企业的模型。

  更基层的通用层PaaS则交由合作伙伴如华为等厂商构建,它是高代码平台,需要企业有很强的研发能力,华为等IaaS无疑是最佳人员。在通用层PaaS与华为等IaaS厂商深度融合的金蝶,已经全面推行全国产化系列,不依赖任何国外的商用软件,从而实现自主可控,有极强的安全性与稳定性。

  另一方面,应用层PaaS平台是模型驱动架构,针对业务模型化,高度抽象与复用。这样就会让模型的驱动开发,效率很高,保障一致性,并且可以兼容共性和个性。

  但最重要的是,可以让企业业务的模型以元数据方式进行资产沉淀,不局限于代码与编程语言,哪怕技术革新了,但底层模型依然在,可以很快进行迭代。这正是云原生架构的价值。

  从平台价值解析,金蝶云·苍穹在企业主与自有SaaS软件、ISV伙伴间打通阻碍,通过平台可以直接使用云原生架构和技术,提供营销支持、售后服务、企业采购等一系列内容。

  也就是说,金蝶云·苍穹平台上不仅有金蝶自身的SaaS软件,同时也有外部ISV伙伴贡献的内容,甚至更多其他的产品与平台对接也是被允许的,可见云苍穹平台做的是真正的开放性生态。

  金蝶云·苍穹平台生态的核心逻辑就是共生,平台与自有SaaS服务,与合伙伙伴间要携手共进。无论是独立产品、还是基于苍穹平台的融合产品,甚至是第三方的集成性产品,都能在苍穹这个平台上彼此合作。

  不仅要帮助客户利用营销资源获得客户,赚到钱;同时还要让平台上的产品伙伴也受益。为此,金蝶推出包括培训、规划设计、开发、测试、运维在内的一整套构建体系,帮助合伙伙伴快速融入苍穹平台。

  温氏集团在疫情中的优异表现,就是金蝶云·苍穹价值的最好证明。面对疫情,最终要的就是如何保障5万员工和5万养户的健康。温氏集团从四个场景出发,通过金蝶云·苍穹赋能,完美解决了疫情中的难题。

  金蝶云·苍穹就是致力于为用户打造一个能够持续迭代,安全稳定,同时开发成本大幅降低的云平台,解决了构建企业中台时摸石头过河的窘境。

  从单纯的财务软件服务商,到ERP软件服务商,又到SaaS服务商,再到PaaS平台架构商,金蝶始终的在蜕变。

  实际上,金蝶云·苍穹的推出让金蝶整个商业模式发生本质性变革。从过去传统的一次性买断模式,到如今的每年租用模式+平台生态营收,金蝶的价值被显著放大。

  根据梅特定律,产品价值×用户平方=企业价值,而苍穹平台有利于用户体量的快速提升,这也就意味着金蝶本身的商业价值的激增。金蝶现在践行这样一条商业模式的转变。

  金蝶云·苍穹全面开放生态化,预示公司转型达成新的里程碑。从业务模式来看,苍穹的平台属性为金蝶提供了新的增长点,在SaaS软件国产化大势所趋的情况下,苍穹平台全面崛起,金蝶成长天花板也被打开。

  突发的疫情给企业未来的发展敲响警钟,华为被制裁更警示中国企业不要再迷信外国品牌,“云上战争”一触即发。而在未来的“云上战场”,金蝶已经先行一步,苍穹平台的开放属性更是有可能让金蝶独立于战争之外,成为最大赢家。